錯誤一“在確定俱樂部面積的時候單純靠感覺”

　　有很多投資健身俱樂部的老板在開辦一家新俱樂部之前，由于個人信心、資金、地區環境等各方面的原因，在選擇俱樂部面積問題上非常困擾。并且對投資金額、市場環境、競爭對手、費用開支、會員容積率、回收成本周期、人員培訓管理等問題也沒有太明確的了解。所以當你問及這些投資者為什么會這樣考慮的時候，大多也只能聽到“我感覺、我認為、大概是這樣、我沒太大把握”等等諸如此類含糊不清的回答。

　　開辦俱樂部面積的大小，通常應該從以下幾個條件去判斷：

　　1、目標地址周邊五公里以內是否沒有俱樂部，或是有幾家什么樣類型的俱樂部。你開的俱樂部賣點在什么地方。

　　2、你的投資資金適合去開辦多大規模，或是什么檔次的俱樂部。

　　3、房租的價格以及免租期是否談的合理，包括付款周期及房租的價格成本核算。

　　4、周邊可開發健身人群數量調查判斷是否能滿足你俱樂部的經營需要。

　　5、消費能力判斷及當地人群的消費方式如何，決定了你俱樂部內部設計規劃的面積和分區需求。

　　6、俱樂部會員到場量與俱樂部面積、訓練時舒適度的關系及會員保有量的關系。

　　判斷一個俱樂部開辦地點和面積的時候通常要經歷以上幾個問題的思考。及實際操作過俱樂部運營者對以上幾個問題在實際工作當中所遇到的真實案例和情況判斷后。才能去決定俱樂部定位在面積上的問題。

　　錯誤二“俱樂部店內裝修設計以及功能區分上太盲目”

　　有的俱樂部設計上讓人感到很奇怪，前廳接待區，力量區，單車區，尤其是更衣區劃分得都很別扭。功能分區圖在設計的時候一定不要馬虎，更有甚者為了節約一點點設計費竟然親自上陣自己畫圖稿設計，做出的效果毫無目的性，并且大大降低了會員的舒適度，這點會影響到新會員的辦卡率。

　　據觀察分析多家俱樂部后得出的結論是，大多數靠憑空想象做出來的設計和裝修的俱樂部，通常空間合理利用率會降低10%，裝修選用錯誤的材料會使裝修成本增加20%-30%，而這些杰作大多出自那些自以為是的老板之手。某地俱樂部老板開辦了一家3000平米的俱樂部，開業后根據會員量及每天到場的會員量，發現其更衣區過大，操房面積不夠，休閑區水吧設計太過簡單、不舒適而且過于吵鬧，力量設備及有氧設備又太低端與裝修風格不符該俱樂部實際裝修花費數字也很是驚人。裝修時的監理及裝修材料單的審核都是經營者自己一手操辦，其目的就是為了控制成本。結果其浪費在裝修上的費用有30多萬。如果前期有專業人員控制成本并挑選合適的材料和工作方案的話，那么在整個裝修的成本節約上會很大的。其實很多俱樂部的老板什么帳都算清楚了。就是這個帳沒有算清楚。

　　錯誤三“選用健身設備時不重視專業和質量”

　　在南方某地一家俱樂部開業前非常堅定地選定了某進口品牌的跑步機，單臺價格就在四萬多元。并且款式豪華，功能先進。然而四萬塊錢的跑步機和一萬八的跑步機有多大的區別呢?除了款式好看，某些電腦功能多一些之外也別無它樣，況且人們在健身房里訓練，基本上就是使用變速跑步的功能了。

　　國產一線商用品牌跑步機和進口牌的跑步機在功能，質量，價格和售后方面的問題對比，改選國產品牌跑步機。僅此一項使該投資者在選定的20臺跑步機上一下節約了四十多萬的設備費用。其實進口設備自然有進口設備的好處，但是會所定位、自身實力、投資回收周期、會員認知水平、會員卡價定位等一系列問題需要權衡好了再去決定選用哪類的設備才是最明智的選擇。

　　某地一家俱樂部經營者為了節約成本，購置了某品牌一款價格便宜的低端力量設備。購置的那批力量設備在訓練角度上設計很不科學。經常有會員報怨訓練時不舒服，一些會員不愿意續卡，都轉會到其他地方去訓練了。其他俱樂部的設備選用明顯要比他的好。該經營者很后悔，想換設備，但是二手的設備又賣不了好價錢，而自己目前又無力再投入更多的新設備購置款。現在陷入兩難境地。

　　其實在他身上發生的情況在健身行業中很常見。俱樂部經營的前期就像栽樹一樣，從一開始就要選對樹苗，選對山頭，從一開始就栽對了、栽直了。后期樹才能長的高大，并抵抗風險能力強!目前的很多經營者都是只管先把樹栽上。不去研究樹苗好不好，以后能長成什么樣子。也不考慮這棵樹以后在面對大風大雨時是否會倒掉。

　　管理成軟肋?

　　據了解，中體產業控股子公司中體倍力健身旗下擁有多家健身場所，倒閉的也有很多家。而三環健身旗下兩家店均已停業。其中，建外SOHO店在去年9月份就已關停，關停后，有的會員被轉到陽光100店，結果好景不長，“轉會”沒多久就遇到了同樣的命運。

　　據中體倍力2010年年報顯示，從事健身服務、咨詢、連鎖服務的北京中體健身投資管理有限公司(占100%股權)在報告期內實現凈利潤-3084.98萬元。而2009年，其貢獻上市公司的凈利潤也僅為276.22萬元。

　　而對于業績的下滑，中體倍力的回應是，健身俱樂部的發展在2010年遇到了很大的困難。主要原因是，市場大環境上還不具備大發展的條件，市場準入門檻低、限制少。因此如何掌控健身俱樂部的投資力度和發展速度，是保證健身俱樂部健康發展的一個重要方面。另外，管理不到位，不論是連鎖體系的管理，還是單店的管理都存在管理不精細、不到位的地方，管理水平有待提高。

　　缺少自律

　　兩家店的關閉，暴露了中體倍力在管理上的缺陷。作為國家體育總局控股的唯一一家上市公司，中體產業旗下健身店關門，也引發大眾對整個健身行業創富能力和品牌加盟的種種質疑。

　　盡管中體倍力總部聲稱，陽光店暫停營業暫未對北京其他門店產生影響。然而，武漢、廣州等地的消費者已經對去中體倍力健身表示擔憂。

　　知名學者石述思說，中體倍力已經不是第一個關閉門店的連鎖品牌了，這暴露出一些企業在搞這些新型連鎖體育健身經營的過程中，缺少自律精神，缺少足夠的道德約束力、盲目擴展，這表面上是商人缺德，本質上是我們的制度和監管出現了巨大的真空。

　　連鎖品牌運營專家劉根基日前公開表示，國外連鎖品牌特別重視加盟商的選擇和后期的協助，因為加盟商經營困難又得不到協助，最后失敗了肯定會對連鎖品牌產生影響。然而，我國一些連鎖品牌在做特許經營、加盟連鎖時，雙方都急功近利，短期行為嚴重，缺乏誠信和有效的監督制約機制。企業盲目擴張特許經營，短期內加盟商盈利無望，企業經營難以為繼，勢必導致“一夜蒸發”、“攜款而逃”、“砸牌毀譽”的現象發生。

　　劉根基指出，在特許經營基本條件不具備的條件下，特許方為了“搶占地盤”，甚至以降低加盟要求、降低加盟商風險抵押費用的方式“招兵買馬”，必將埋下隱患。加盟雙方都缺乏必要的考察了解，選擇合作伙伴時出現嚴重失誤、失察，結果會“城門失火殃及池魚”，加盟雙方都失信、失利。

　　向下擴張

　　商業健身房在國外已有40多年的發展歷史。在當今歐美國家，健身已經不僅僅是追求時尚，更重要的是獲得健康，它已逐漸成為人們生活的一部分，健身運動已被越來越多的人所喜愛。據美國商務部統計，在2002年底，美國的健身房已接近2萬家，也就是說在美國平均1萬人就擁有一家健身房。2000年，高檔商業健身房進入中國。但目前我國健身房數量、質量都遠遠落后于西方發達國家。據統計，目前我國平均100萬人還不到一家健身房。而據國家體育總局的統計，我國18歲到50歲之間對運動相關產品和服務有需求的消費者人數已經超過4億，中國已成為世界上市場前景最大的商業健身體育市場。

　　國內健身房大規模的興起大概是在2000年前后，國內大型俱樂部的誕生和國外大型連鎖健身俱樂部的進駐，讓我們開始認識“寶力豪”、“青鳥”、“英派斯”、“一兆韋德”等知名健身俱樂部品牌。

　　通過加盟形式，浩沙健身俱樂部在全國的店面一度超過60家，成為當時國內店面最多的健身俱樂部，“浩沙”品牌也一度聲名鵲起。“健身俱樂部的最終落腳點應該在社區，所以隨著中高端健身房市場日趨飽和，健身房的發展方向應該繼續向下擴張，最終為老百姓著想。”國家體育總局體科所體育社會科學研究中心主任鮑明曉在接受記者采訪時不只一次提到。而事實上，出于市場布局的需求，健身房老板從未停止加盟店的建設。

　　增加了解和熱愛

　　在過去，品牌曾經是投資專家口中倍加推崇的加盟優勢。而現在，接二連三出現的“關門”事件卻在消磨品牌這一最具加盟價值的優勢。但不容忽略的是，健身行業的市場價值還在繼續吸引持幣觀望有健身加盟產業的投資者。

　　如何識別陷阱或規避風險，是這些投資人最為關注的話題。

　　有業內人士提出，失敗的案例或許源自投資者最初對該行業的認識不足。

　　該人士聲稱，健身行業在國內已經進入“微利”時代。如果投資商有獎金實力，但是缺乏對健身加盟的了解和熱愛的話，也不會成功的。做純粹的生意，很容易退出這個行業。

　　這就是說，一些理念上、素質方面的東西被很多加盟商忽略了，其實這個是非常重要的。很多的加盟商加盟的時候，有這樣一種想法：自己創業挺難的，若加盟一個體系，不就可以坐享其成了嗎?

　　業內人士提示，加盟一個好的品牌，這只是第一步。品牌會給你帶來客戶，但客戶能不能留住，還得全靠自己。要想成功，還是要付出艱辛的勞動。北京青鳥健身加盟俱樂部總經理說：“我在選擇加盟商的時候，首先對他說，想賺大錢不要加盟青鳥，健身加盟產業是個微利產業，我們不能有任何的欺騙在其中。現在的很多企業，主要還是缺乏一個規范的游戲規則，但如果誠信問題不能得到解決，本來是一個利益共同體的品牌和加盟者，很可能就變成了一對矛盾體。”