稻葉賢二是那種典型的日本人,就是印象里即使在38攝氏度的高溫天氣下依舊會穿黑色西裝打領帶的那種。這名愛蓬(中國)商貿有限公司的董事總經理不茍言笑，但足夠認真，凡事有問必答。

　　按照稻葉給出的數據，這家日本最大的綜合體育用品公司目前擁有435家門店，多個體育項目產品如高爾夫、滑雪的市場占有率遙遙領于其對手。以高爾夫產品為例，愛蓬旗下產品的市場占有率達到30%~35%。2015年截至目前的銷售額是2150億日元。“我們在日本的知名度還是很高的。”他告訴《第一財經日報》。

　　2015年10月底，愛蓬在上海虹橋天地開了中國的第四家店鋪。

　　新市場

　　愛蓬早在35年前就在中國無錫設立了工廠，將在日本研發、設計好的產品放到中國來加工生產。“那時的中國，綜合成本都極具優勢。而我們本來就銷售的是平價商品。”稻葉向《第一財經日報》表示。

　　但直到2012年，愛蓬才正式進入中國。這一年，是愛蓬創立的第40個年頭。次年，這家體育用品商在上海四川北路開出第一家門店，名為SPORTSDEPO(運動德普)。

　　據稻葉介紹，愛蓬在日本的店鋪一半是SPORTSDEPO，主營綜合類的體育用品，是面積在4000平方米的大店。另一半店則是GOLF5，主營高爾夫用品，面積則在1000平方米左右。“今年至今，集團銷售額已經達到2150億日元，GOLF5的銷售額約為750億日元。”而在中國，愛蓬調整了開店的策略，將兩個品牌合在一起，總稱為SPORTSDEPO，GOLF5則成為店中店，商鋪的面積上也有所縮減。

　　有意思的是，上海四川北路的DEPO也是愛蓬在海外的第一個門店。換而言之，中國是愛蓬走出日本本土進軍海外市場的第一個國家。

　　“首先是考慮到地理位置近。”稻葉說，雖然韓國、新加坡也同樣是亞洲國家，但一般來說，到海外發展通常會想到的是中國，稻葉和他所供職的公司對中國的體育市場做過充分研究，中國人口眾多，體育產業的前景無限，“中國的總規模目前就有9500億，按照官方公布的數據未來這一數字會達到5兆億。而在日本，體育產業現在的規模大約為5000億。雖然不能說是飽和，但在本土，這一產業的開發已經非常成熟。所以是需要向海外市場拓展的時候了。”

　　去年10月國務院發布的一份《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》。按照《意見》，中國的體育產業從2006年到2012年年增長率是16.1%。《意見》提出2025年中國體育產業的總規模要超過5萬億的目標，體育產業對經濟的貢獻率要從0.5上升到1.3，達到發達國家的中等水平。為達到這一目標，《意見》將全民健身上升為國家戰略地位，將大力發展籃球、足球、排球三大球及其相關產業。

　　這一《意見》的發布也意味著一個巨大的消費市場，作為提供運動裝備的體育用品行業也將在這5萬億“金礦”中分得一杯羹。

　　中國的體育品牌眾多，無論是國際的還是本土的，競爭激烈。但若是要做一個類比，那么其中，與愛蓬最為相似的也許是迪卡儂。這個有著藍白相間LOGO的法國公司近兩年在中國開店速度迅猛。這家公司2014年中國區新開商場數量32家，位居集團全球第一。2015年的新開店數量則可以達到50家。這也是讓其如今在中國的名氣遠勝于后者。

　　競爭對手

　　“是的。人們往往會把我們和迪卡儂做比較。”稻葉笑言，剛在中國開出第一家店的時候，迪卡儂的那些法國員工總是會過來逛，“大概也把我們當成競爭對手來看待吧。但其實還是有不同。”

　　稻葉認為，迪卡儂將歐洲消費者的習慣帶到中國來，比如他們喜歡在郊區開大型的單個獨棟建筑店。

　　確實如此。迪卡儂此前在接受《第一財經日報》采訪時也表示，他們更加傾向于那些離市區遠一些的地方，因為迪卡儂有豐富的產品線，要把如此多的東西擺放出來需要非常大的地方。此外，他們還希望有足夠的地方可以讓人們在店里體驗產品。“所以，我們在選取新店地址的的時候會要求開發商給我們足夠的面積建車位，或者我們自己買斷商場的車位。”相關負責人說，“要知道，歐洲人都喜歡周末自己開車來我們這兒，買上一大堆東西然后心滿意足的回家。我們也希望中國的消費者有這樣的消費體驗。”

　　不同于迪卡儂的獨立開店，愛蓬在中國開店時更加傾向于新型的購物商場，開店面積也要比迪卡儂小。

　　此外，稻葉表示，兩者在銷售上還是有所錯位。比如迪卡儂店內所售的絕大多數是PB(PrivateBrand),NB(NationalBrand)則很少。但愛蓬代理銷售的品牌大約是30%，自有的品牌則為70%。“我們的PB大約有12、13個牌子。同樣的產品，PB的銷售價大約是NB的50%。我們的定位是中產消費人群。”

　　相對于迪卡儂在營銷上面的低調，愛蓬在日本簽約了不少滑雪和高爾夫等賽事的選手，其中不少是拿了世界級比賽冠軍的選手。“他們在比賽的時候使用我們的PB產品。而反過來，我們會根據他們的反饋，來改進產品，如此可以保證在技術上是在最前沿的。”他說。

　　開辟新領域

　　不愿意重復迪卡儂，而其它國際運動品牌在籃球、足球等運動方面則早已滲透，愛蓬寄希望于在中國獨辟蹊徑一個領域，比如高爾夫。這本來就是這家公司的強項，也是他們可以與其對手區別開來的一大亮點。迪卡儂因為高爾夫產品銷售不佳，在一些門店里都沒有放這樣的產品。后者更加傾向于一些常見的戶外運動產品以及基本的體育用品。

　　愛蓬在中國市場的發展試圖復制其在日本的模式：高爾夫運動在日本業已發展成熟，是人們熱愛的一項體育運動。愛蓬在本土市場占有率極高，在600多家高爾夫品牌商的銷售排名中名列第一。

　　但在中國，就目前的情況而言，這一招顯然并不奏效。雖然早前中國市場的高爾夫運動“蓬勃”過一陣子，不過在相關政策的影響下，這項運動開始往下坡路上走。“這兩年差不多是按照每年45%的速度下滑。”稻葉說。

　　日方顯然意識到了這樣的問題，中國目前并沒有那么專業、成熟、穩定的高爾夫消費市場。不同于日本的獨立店，愛蓬將GOLF5的開成了店中店，銷售只占到整體的20%。

　　但他們依舊認為中國市場有潛力，“整個日本2500個高爾夫球場，但中國目前只有250家左右。”

　　好消息，高爾夫項目將從2016年里約熱內盧奧運會開始進入奧運大家庭。這也意味著，人們會在這一方面的需求會增大，“那些奧運會上的比賽運動項目總是會帶動相關的產業。”即使是在日本已經差不多飽和的市場，因為這個，稻葉覺得也會帶來一輪爆發。

　　但壞消息是，迪卡儂從今年開始也轉變了思路打算開“小店”進軍購物中心。不過，稻葉似乎不太擔心。他表示，相對于一些歐美品牌，日本的產品更加細致，質量會更好些。他打了個比方，就像快時尚里的優衣庫和其它品牌。“而我們想做的就是體育用品界的優衣庫。”