11月25日，體育大生意記者步入“宇宙中心”五道口的啟迪孵化器時，一片濃厚的創業氛圍撲面而來，懸掛的各色創業公司名牌讓人眼花繚亂，“甜區體育”就在靠近入口處，我們的主人公成果是這家羽毛球創業公司總經理，他當過聯想、紅牛、加多寶等大公司體育營銷總監，卻于年初投奔了創業大軍。

　　創業者：15年體育營銷路，聯想埋下創業種子

　　記者和成果認識是在幾年前一個贊助活動上，當時他還是加多寶體育營銷負責人，身高一米九，高大挺拔、意氣風發。他是四川成都人，2001年畢業于北京大學宗教學系，這個相當冷門的院系一個年級才6個人，后來多半人也遠離了本專業，而成果對市場營銷感興趣，畢業后加盟聯想，體育營銷一干就是8年。

　　在聯想期間，成果做奧運項目籌備、基本信息收集，跟北京奧組委、國際奧委會談判，最終為公司拿下TOP贊助商身份。2004年3月，聯想以6500萬美元的巨額贊助，成為國際奧委會第六期(2004-2008)全球合作伙伴。此后，他繼續負責2006年都靈冬奧會、2008年北京奧運會的市場營銷工作。

　　“聯想領我進門，開始接觸體育營銷，做了7年奧運會，我從不懂什么叫贊助，到花一大筆錢做頂級贊助商，學會怎么去和國際奧委會談判，和北京奧組委維護我們的權益，通過市場推廣在消費者中塑造品牌，在公司內部進行凝聚力的打造。”提起第一份工作，成果頗有感觸。

　　2008年奧運會后，成果“轉會”紅牛，選擇紅牛，是因為對方提供了一個更好的平臺,“專門組建一個部門做體育營銷，在一家非體育公司來說是獨一無二的機會。紅牛一直有著國際化的視野、國際化的參照，在國內有自己的玩法。我有興趣作為這個部門的創立者，和國家羽毛球隊這個優秀的團隊建立長期合作。”他幫助紅牛2009年簽約了國家羽毛球隊。

　　2011年，他加盟加多寶，負責體育項目營銷和贊助，主要做昆侖山礦泉水的品牌營銷，在那里獲得了更多體育項目的參與機會，幫助昆侖山簽約了中國網球公開賽、李娜、花樣滑冰等體育賽事、明星資源。

　　15年體育營銷經歷，最滿意的營銷案例是?“在加多寶贊助中網。我們做過一個消費者調研，昆侖山通過贊助中網第一年就深入人心。當時中網有很多贊助商，包括第一級的首席贊助商奔馳，第二級的三家鉆石贊助商中信、勞力士和中國人壽，昆侖山只是第三級白金贊助商，但是昆侖山作為中網贊助商在消費者提及率中排名第一，認可度和到達率不錯。”

甜區體育的創始人蔡國林(左)和成果

　　那作為一個甲方公司的高管，為何會選擇苦哈哈的創業呢?“主要還是因為國家出臺的46號文件，我咨詢了一些體育圈大佬的意見，馬國力、張斌、顏強都聊過，他們覺得是個好機會，自己也對創業感興趣，就順其自然。”

　　他這顆創業的“種子”早在聯想時就已深深埋下。“聯想就是從中關村一個小平房誕生的企業，1984年，柳傳志柳總拿到中科院第一筆投資成立這家公司。對我們來說，他就是榜樣。柳總41歲創業，而我創業時還不到38歲，我認為有機會。聯想的創業精神從剛入職就埋在心底。所以他們提供的很好示范效應，加上體育產業機會不錯，我應該嘗試一下。”

　　為何會選擇羽毛球方向創業?成果說，“和當年簽國家羽毛球隊有很大關系。因為我看到紅牛贊助后它自身的變化，銷售收入快速增長，品牌價值和針對目標人群獲得很好的推廣，市場給了紅牛巨大回報。”

　　做什么：羽毛球O2O服務，重點做“羽眾”自主IP賽事

　　今年年初，他和合伙人蔡國林一起確立了羽毛球方向，主要是看中羽毛球市場和參與人口。“2009年紅牛簽羽毛球隊時看到一個數據，一家公司對中國參與運動的人口做了小范圍調研，跑步和慢步走第一，第二就是羽毛球，羽毛球參與人口多。目前有個數據，全國羽毛球人口2.5億，包括老頭老太太健身，但是在室內運動來說，羽毛球是室內第一大運動。參與人口基數足夠大，你隨便看哪個城市的羽毛球館，下班后都爆滿，就知道這個市場有多大。”

　　公司大股東蔡國林，比成果高一級的北大師兄，也是神人，當初癡迷于羽毛球竟不惜放棄北大博士學位。從北大上學開始，蔡國林就一邊打羽毛球，一邊在校園BBS上代理銷售羽球器材，到目前有十幾年羽球裝備銷售及賽事運營經驗。他還是國家級羽毛球裁判。

　　2015年1月，羽毛球O2O項目“甜區體育”正式立項。在羽毛球、乒乓球、網球運動中，“甜區”是球拍面有效擊球區，讓擊球者用最舒適的力度擊出最有殺傷力的落球。這一區域能給足夠的威力，控球性與扎實的擊球。這個創業項目，從最熟知的領域開始，計劃打造最有影響力的羽毛球O2O一站式服務項目。

　　在甜區體育項目中，執行董事蔡國林負責羽眾項目總體策劃、賽事組織及落地推廣，總經理成果負責羽眾項目市場開發、品牌建設及傳播。最近新引入了一名技術合伙人，負責產品APP。

　　業務方面，甜區體育選擇從賽事切入，主要包括三個方面。一、憑借蔡國林多年積累的人脈和口碑，承辦機關單位、高校、校友、中小學、公司等舉辦的羽毛球比賽是甜區體育業務主要來源。高校賽比例最大，一個高校賽就有50所高校參加，每個高校20多人，參賽者1000多人。高校賽前，每個學校還有選拔賽，假如一個學校200人選拔，50所學校將覆蓋10000人，這就是龐大的市場。二、承接社會、俱樂部賽事，通過這類賽事聚攏大批羽毛球愛好者，成為甜區體育用戶。三、打造自有品牌IP賽事“羽眾”。

　　在這三類賽事中，甜區體育將提供包括比賽前期物料制作、流程安排、報名、分組等服務，以及后續的器械提供、教練資源、社交、體育旅游等增值服務，而后期的增值服務將成為他們主要的盈利來源。

　　甜區體育正式成立是在6月，啟動資金是兩人共同承擔，目前他們主要利用微信公眾號“羽眾YOZONE”，提供賽事報名等基本服務，以后會提供賽事編排、信息、分享等功能，包括電商銷售羽毛球裝備、產品。

　　微信運營一個多月，而APP正在研發之中，計劃2016年上半年上線。5個月時間，從籌備公司到招聘，目前甜區體育8個人，主要做賽事運營、贊助、傳播。蔡國林的羽陽體育公司贊助一些高校賽，會以“羽眾”冠名參賽人數一兩百人的北大碩博杯和院系比賽，提供比賽用球等。最近他們也在進行智能羽毛球拍的試打地推活動。

　　產品功能：《孫子兵法》給羽毛球玩家分級

　　12月初，甜區體育主辦的2015首屆“羽眾”分級賽即將在北京科技大學體育館展開。至于“羽眾”二字，他解釋道：“羽毛球的羽，眾就是人多，漢字里人最多的嘛，我們希望聚攏人氣，通過移動互聯網手段打造中國參與人數最多的業余羽球賽事，這是遠期目標。”

　　成果介紹，這次分級賽主要針對北京地區的羽毛球愛好者，北科大體育館也是奧運場館，北京地區數一數二的羽毛球場館。這是甜區體育希望將分級賽在業余羽毛球賽中常態化的試點，分級賽也是甜區體育最重要的功能。通常情況下，由于業余玩家水平參差不齊，而水平相差太大的兩個人也無法進行對抗，所以對于業余玩家的水平界定顯得十分必要。

　　最近學習打羽毛球，成果深有體會：“我們打羽毛球還是更愿意和水平差不多的人打，棋逢對手嘛，在不考慮高額獎金的情況下，會更愿意享受羽毛球的快樂。如果兩個人差距太大，不出汗沒意思。”他認為，只有實力接近才能激發動力，某一個動作得分了，慢慢強化弱點，通過訓練、自己琢磨，有一天贏了對手才能給業余選手帶來成就感。

　　可現狀卻是，因為玩家分散，目前在玩家圈里，還沒有一套經國家認可、大眾公認的評分體系。成果介紹說，在甜區體育平臺上，玩家可以通過一系列問答判斷水平等級，據此選擇適合參加的比賽和對手。每次參加完比賽后，比賽成績可自動計入積分，達到一定積分后玩家會得到一定獎勵，或得到評級晉升，這樣自然能形成用戶粘性，不斷擴充用戶數量。

　　目前，羽眾的分級標準主要是根據參賽選手的歷史戰績，選用了《孫子兵法·軍爭篇》中的風林火山來分級：“故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷霆。”

　　從風級到山級是由低到高的進階過程，比如12月初的這次分級賽就將把所有選手先分為兩大組，一組是社會組，包括企事業單位和俱樂部，另一組是高校組，在校學生。層級高低，社會組的話有沒有代表俱樂部參加市內比賽，高校組有沒有代表學校參加過市內比賽，參加比賽的名次如何。未來，還是有可能在分級上做得更細致，比如由低到高是微風、大風、臺風，臺風級別的選手可能可以嘗試與林級最低一級對抗。

　　當然，他們還需要和高校、羽協來進一步商議如何更精準地厘定分級標準。

羽眾的分級標準選用了《孫子兵法·軍爭篇》中的風林火山來分級

風、林、火、山具體分級請看圖

　　“羽眾”不同：智能羽毛球拍第一次實戰應用

　　另一個手段則是利用智能羽毛球拍，通過檢測參賽者的揮拍速度來分級。他們已經進行過上千人測試，智能羽毛球拍主要是測算揮拍速度、消耗的卡路里、運動步伐等等。而羽毛球是球類運動中速度最快的，對于爆發力、腕力、發力要求極高，會不會發力直接關系到你的水平高低。比如揮拍速度在230以上，一定是練過的，如果在190以上，可能是沒練過但是水平還可以，在150左右就是愛好者，更低就得從頭開始。

　　本次比賽一大亮點，也是北京地區比賽第一次使用智能羽毛球拍，是和國內第一家研發智能羽毛球拍的SOTX索牌(深圳市索德士體育用品公司)合作，通過使用SOTX索牌智能球拍可以為參賽者提供方便，比如測球速、記錄分析個人打球風格、監測運動計劃完成情況、幫助羽球教學、社交PK排行分享等等功能。未來，智能羽毛球拍有可能成為智能手環之類運動愛好者必備的智能硬件。

SOTX索牌高端智能球拍

　　兩位創始人都非常看好智能羽毛球球拍，目前SOTX索牌高端智能球拍售價1599元，普通款售價899元，作為一支材質優秀、功能特別的球拍，是普通白領和大學生可以接受的價位，而且越往后成本會降低，目前市面上還只有SOTX索牌一家公司在做智能羽毛球拍，而未來可能會有更多公司進來分一杯羹。而在他們看來，這塊的市場很大，最終可能所有羽毛球運動者都用智能球拍，而索牌的優勢在于他們專業研究智能產品開發，同時會在此基礎上不斷迭代升級，給羽球愛好者提供更智能化的羽球設備。

　　據體育大生意了解，作為索牌三體智能球拍的投資方雙刃劍(上海)體育文化傳播有限公司董事長蔣立章先生，和索牌創始人王輝先生，對智能羽毛球未來前景同樣十分看好，會投入更多的資本拓展智能羽毛球上下游的產業鏈整合，他們對體育產業服務普通百姓，提高國民健康的事業，有著深深的情懷。

　　按照羽眾首屆賽事計劃，本次參賽隊伍目標是120支，每支球隊6-10人。成果強調的另一點是“羽球會友”，來了就玩，不會只打一場，小組分組可能一支球隊可以打好幾場比賽。

　　本屆賽事還為選手們準備了豐厚的獎品，比如山級冠軍每人價值1599元的SOTX索牌智能球拍一支，山級亞軍每人價值899元的SOTX索牌智能球拍一支。比如聯想筆記本給高校組，紅花郎酒給社會組。

　　其實，所謂高校組和社會組，也是“甜區體育”所瞄準的兩大市場。高校學生接受新鮮事物快，容易組織，各學校都有羽球協會，水平也高，有高校賽，也是未來的消費主力。而社會這塊被成果稱作“現金牛”，企事業單位、俱樂部人員熱愛羽球運動，平均消費能力也高于學生。

　　融資規劃：前三年不盈利，培育10萬用戶市場

　　最近，成果和蔡國林準備啟動天使輪融資，目標是200萬人民幣。關于融資的額度和占股比例，“理想狀態當然越少越好了，”我們相視大笑，“基本上最多10%。融資看緣分吧，主要看是否和投資人對路，投資人在天使輪階段，希望他提供資金和大方向，具體的事我們會比投資人看得清楚。”他們雖然希望項目進展更快些，但是也強調需要耐心，“我們希望投資人別著急，在這株獼猴桃樹沒有徹底成熟的時候，別著急摘，等過兩年我們的獼猴桃樹能結出更美味的果實，再來分享、采摘。”

　　到目前為止，他們已經付出了50多萬的前提投入，并且做好前三年不盈利的準備。辦羽眾賽事最大支出是場館租金，比如12月4天比賽租金20萬。“前三年就是養這個賽事，能拉到現金贊助最好，如果拉不到就自己先投入，但我們的根是賽事，肯定要做。”他們盤算著通過器材的銷售和承接一些社會比賽來補貼“羽眾”分級賽。據成果介紹，蔡國林的羽毛球用品店會并入“甜區體育”，因為他創辦的羽陽體育公司原本就是李寧和勝利的一級經銷商，賣器材、服裝等是傳統運動產品短期盈利的最快渠道。

　　三年之后，羽毛球人群培育起來，可以做培訓。而隨著自主IP賽事發展壯大，商業價值水漲船高，現金贊助會多起來。三到五年內，器材銷售仍將是利潤重點，但在5年后，他們看好羽眾分級賽盈利，并可以是持續、長期增長的盈利模式。而當業余分級賽做到一定程度，或許可以打通職業賽事通道。

　　“為什么是三年?”“因為現在民間賽事多，要真正樹立品牌，沒有三年很難做起來。比如紅牛羽林爭霸也是從無到有，最開始困難，因為有公司大投入還好，但基本上也是三年影響力才擴展開。”

　　紅牛羽林爭霸目前初具規模，輻射全國，數萬人參與，成果認為該賽事是由紅牛贊助，費用投入高，影響力大，市場培育出來了，但是如果不把它當賽事IP去做，那么隨著戰略調整，可能有變數。而對于羽眾三年后的用戶市場，他期望是10萬人，用戶群體特指每周至少打兩次羽毛球的愛好者。

　　那么創業小半年的體會如何，“投入的時間不一樣了。以前可能你的職責就是做好分內事，多想一些就OK。但現在是創業公司負責人之一，責任不一樣，花在創業上的時間多多了。你要動用能夠動用的一切資源，那就不是工作，而是生活的一部分。閑暇不多，但得抽出時間陪家人，這是必須的。”好在，他住公司附近，能平衡好創業與家庭的關系。