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多地迎春花市停辦，倫教街道、三洲社區(qū)紛紛出招助農(nóng)解困

　　文/珠江商報記者莫勝娜

　　開車經(jīng)過碧桂路倫教三洲段，路邊偶爾閃出的“三洲年桔批發(fā)基地”牌子和寫著“前方100米右轉(zhuǎn) 順德三洲朱砂桔、花卉批發(fā)零售基地”的橫幅令人眼前一亮。若從兩側(cè)輔道走，還可以看到路旁邊黃澄澄的年桔，那是年的味道。

　　如果是往年，這個時候碧桂路三洲段和旁邊的輔道會車水馬龍，都是前來批發(fā)與搬運年花年桔的貨車，與這黃澄澄、圓滾滾的年桔一起，形成一道亮麗的風(fēng)景。相比之下，今年該路段顯得冷清。由于疫情防控的原因，今年廣東多地花市停辦，順德各個鎮(zhèn)街也紛紛發(fā)出花市停辦公告，對花農(nóng)桔農(nóng)的經(jīng)營帶來了較大的影響。如今，倫教三洲年桔批發(fā)基地大部分的年桔依然“待字閨中”。但好在，街道、社區(qū)等紛紛暖心出擊，聯(lián)動助農(nóng)。

桔農(nóng)在地里打理桔樹。/珠江商報記者朱德文攝

　　現(xiàn)場走訪： 做好售后滿足客戶多元化需求

　　走進(jìn)倫教三洲年桔批發(fā)基地，能看到黃澄澄的年桔、白花花的大棚以及在田里忙碌的桔農(nóng)。花市停辦，意味著他們主要的銷售渠道沒了。如何撬開其他銷售渠道？大家都在想辦法。

　　佳記花果場場主梁佳，種桔30多年，經(jīng)歷過不少風(fēng)雨，但相比之下，今年的情況還是要艱難一些。花市停辦使得大批量的批發(fā)訂單減少了，而他的花場與碧桂路之間又隔著一道由樹木組成的屏障，不了解的人一般看不到里面的桔場，加上交通不便，散客也不多。如今梁佳地里600余棵朱砂桔只賣出去一小部分，而往年這個時候已經(jīng)基本上清貨。

　　與之相比，花場入口就在大路邊的同盛花場情況要好一些，記者走訪的時候，場主黃本岡迎來了好幾撥散客，有企業(yè)代表，也有市民，當(dāng)天早上也達(dá)成了一定量的交易。

　　四十多年前，黃本岡的父親就在三洲租地種年桔，有著不錯的發(fā)展，后來黃本岡接手了其中一部分花場，至今已經(jīng)營了十余年。市場經(jīng)驗豐富的他，除了種植大量優(yōu)質(zhì)的朱砂桔外，還配置了金蛋、朱砂年、袋袋果等種類，甚至開發(fā)了一些造型年桔樹，力求滿足客戶的多元化需求。

　　由于市場經(jīng)營純熟，往年這個時候，同盛花場外面的碧桂路輔道和糧庫路都會停滿大貨車，“一天大約能賣出幾百棵樹，一年賺個十幾二十萬元不是問題”。不過今年由于花市停辦，年桔批發(fā)量減少，花場只能接待一些新老散客，如今出貨量只有往年的三分之一。

　　不過，樂觀的黃本岡并未將愁云掛在臉上，無論面對前來采訪的記者還是來采購的客戶，他臉上始終掛著笑容。“現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)有一些散客過來采購，每天都能賣出去一些，能賣出多少是多少。”除此之外，他自己也主動出擊，花一萬多元購買了一輛二手小貨車。“只要在我這里買貨，我就送貨上門，就算買一棵小的也送，5公里內(nèi)還能免運費。”黃本岡說，既然要靠散單，那就盡力把售后做好。

　　黃本岡還說，知道花農(nóng)桔農(nóng)的情況后，也有一些網(wǎng)絡(luò)平臺上門跟他們談合作，他們會根據(jù)實際情況考慮。

　　產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀： 年桔是三洲產(chǎn)業(yè)主力軍之一

　　眾所周知，花卉和年桔種植是順德農(nóng)業(yè)的重要板塊，而在行業(yè)內(nèi)，順德倫教三洲年桔是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤Ｈ薰煞萆缋硎聟翘韯俳榻B，從1992年開始，年桔已成為倫教三洲產(chǎn)業(yè)的主力軍之一，種植的桔種以朱砂桔為主。

　　朱砂桔是年桔里較為受歡迎的一種，成熟后的朱砂桔有拳頭般大小，果實橙中帶紅，看起來喜慶熱鬧，其高度和大小更是各有不同，有低矮的小品桔，高的則可到達(dá)2米，可以滿足家庭、企業(yè)或是商場的選購需求。記者走訪三洲年桔批發(fā)基地的時候，發(fā)現(xiàn)大部分花田里確實都種植有大量朱砂桔，長勢喜人。

　　如今三洲年桔種植面積有1500多畝，主要分布在三洲糧庫路（西海大橋橋腳西面）、碧桂路（西海大橋橋腳東面）、龍洲路（銀鉆廣場西面）三個地段，桔農(nóng)有56戶，年產(chǎn)值達(dá)到3000萬元。由于發(fā)展勢頭良好，去年，三洲股份社牽頭打造了一個面積達(dá)200多畝的倫教三洲花桔市場，邀請花農(nóng)桔農(nóng)進(jìn)駐。“如果全部進(jìn)駐，農(nóng)戶可以達(dá)到100戶左右。”吳添勝說，這并非迎春花市，而是一個長期性的市場，平時會銷售時花，一年四季不停市。

　　不過，對三洲絕大部分的花農(nóng)桔農(nóng)來說，對春節(jié)花市的依賴依然比較大。因為相比起花卉，年桔體量較大，散賣的話路遠(yuǎn)了不方便，所以一般都是走批量，通過大貨車批發(fā)到珠三角各地甚至省外的花市。往年一般農(nóng)歷八月十五打后，三洲的桔農(nóng)就會陸陸續(xù)續(xù)接到各地的訂單。

　　其中，朱砂桔又有其特殊性，一般要生長兩三年，而一旦結(jié)果，來年的長勢就會大打折扣，甚至枯死，所以桔農(nóng)會提前做好市場預(yù)估，將不打算投放市場的那部分桔樹的花打掉，阻止其結(jié)果。這也就意味著，朱砂桔賣不出去，打水漂的往往是兩三年的投入。“有些農(nóng)戶是單純以種年花年桔為生，就會受到較大影響。”吳添勝說。

　　各方扶持： 多部門聯(lián)動出擊發(fā)力助農(nóng)

　　花農(nóng)桔農(nóng)有困難，倫教三洲社區(qū)“兩委”、股份社和倫教街道相關(guān)部門當(dāng)然不會坐視不理。“元旦的時候，我們股份社就與多家本土影響力比較大的微信公眾號合作，希望通過宣傳加大影響力，吸引客戶前來三洲購買年桔。”吳添勝介紹，他們還在花場區(qū)域顯眼處拉掛了“前方100米右轉(zhuǎn) 順德三洲朱砂桔、花卉批發(fā)零售基地”的橫幅，為三洲年桔批發(fā)基地引流。

　　“這個方法還是挺有效的，不少散客找上門來。”黃本岡說。受此啟發(fā)，黃本岡在自己的花場周邊插上了幾面彩旗，希望通過吸引更多人的注意，為花場引流。

　　與此同時，倫教有關(guān)部門也開始發(fā)力助農(nóng)。倫教街道農(nóng)業(yè)農(nóng)村辦公室主任陸麗娟表示，他們會以最大的力度、盡最大能力去幫助桔農(nóng)降低損失，渡過難關(guān)，近期他們已經(jīng)組織對轄區(qū)內(nèi)的花農(nóng)桔農(nóng)進(jìn)行走訪，傾聽花農(nóng)桔農(nóng)的訴求，并將情況形成報告進(jìn)行研判，以尋求更好的解決辦法。

　　日前，倫教街道更是通過其官方微信公眾號發(fā)出了一條題為《春節(jié)臨近，去哪買靚花桔？倫教三洲年桔批發(fā)基地為你承包》的推文，通過文字與圖片呈現(xiàn)三洲年桔批發(fā)基地各種年花年桔長勢良好的情形，呼吁大家前去購買，以及整理了該基地年花年桔種植戶的種植品種以及地址、聯(lián)系方式等，為有意愿前去購買的客戶提供便利。

到三洲買年花年桔指引

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