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心儀的年桔，到這里來選購

　　【開欄語】順德是花鄉(xiāng)，逛花市買年花、年桔是一種習(xí)俗。今年春節(jié)受到新冠肺炎疫情影響，大型花市有可能面臨停辦，往年以批發(fā)分銷為主的各種花卉、年桔今年花色一樣艷麗、桔子照樣掛滿枝頭。日前，本報(bào)派出一批記者深入各鎮(zhèn)街花地、花場進(jìn)行新春走基層，今天起推出幫助農(nóng)戶解決燃眉之急的《助農(nóng)惠農(nóng) 花鄉(xiāng)有愛》欄目，敬請垂注與獻(xiàn)出您的愛心。

　　策劃/珠江商報(bào)記者 王茂浪

　　文/珠江商報(bào)記者 曹開文 蘇淑婷

　　圖/珠江商報(bào)記者 周焯杰

　　“桔果又大又多，而且每盆的樹形都很漂亮，市民一定會(huì)喜歡的。”“價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠啦，物美價(jià)廉??！”1月16日上午，與客商反復(fù)磋商，陳村仙涌村的桔農(nóng)李志明成功賣出了108盆8寸的四季桔。

　　較往年來說，108盆的年桔并不是一張大單。但于當(dāng)下，每一張的訂單都是李志明的一劑強(qiáng)心針。

　　在新冠肺炎疫情的影響下，花市不開、運(yùn)輸受阻，年桔的銷售遭受了一定程度的打擊。“能有大型的批發(fā)肯定是最好的，但確實(shí)沒有，那小量的批發(fā)、零售，也是可以做的?！睂?duì)于春節(jié)前年桔的銷售，李志明還是抱有希望的。

1 月16 日，仙涌村桔農(nóng)李志明正在為數(shù)十棵剛剛售出的年桔覆蓋薄膜包裝，用于保護(hù)即將運(yùn)輸?shù)哪杲邸?/font>

1月16 日上午，仙涌村桔農(nóng)李志明（右一） 正在與從開平前來的客商交流。/珠江商報(bào)記者周焯杰攝

陳村仙涌村大片的桔田。

　　最難渡的年桔“劫”

　　——品質(zhì)過硬，桔農(nóng)仍抱有信心

　　早上10點(diǎn)左右，從江門開平驅(qū)車而來的盧國球在李志明的桔田里反復(fù)踱步，心里盤算著要訂多少盆年桔才能比較穩(wěn)妥?！艾F(xiàn)在花市不開，我們也沒有更大的場地去銷售更多的年桔，訂得太多，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)?！弊鳛槟杲鄣呐l(fā)商，盧國球在春節(jié)前銷售年宵花已經(jīng)超過10年的時(shí)間，“去年是突發(fā)情況沒有辦法避免，今年花市已經(jīng)叫停，進(jìn)貨還是要好好計(jì)劃?！?/p>

　　“逛花街過大年”，作為廣府地區(qū)春節(jié)前夕規(guī)模最大的一項(xiàng)傳統(tǒng)民俗，迎春花市是嶺南地區(qū)年節(jié)不可缺少的組成部分，更是陳村桔農(nóng)們的一年希望：有了迎春花市，才有批發(fā)商們的大量買入。

　　但受疫情影響，全國各地花市陸續(xù)宣布停辦，對(duì)于年桔的訂購，批發(fā)商們望而卻步。他們的遲疑，也讓以年桔種植為主的陳村桔農(nóng)遭遇最難過的年桔“劫”。

　　“種桔超過30年，真的是第一次遇到這種情況?！蓖矍耙淮笃S澄澄的年桔，李志明難免有點(diǎn)失落，“往年的這個(gè)時(shí)候，年桔基本上都已經(jīng)全部賣出去了，但今年的銷量至今卻只有一半。”

　　“其實(shí)，大部分的市民都希望能在過年前能買到一盆心儀的年桔回家應(yīng)節(jié)的，現(xiàn)在主要是受場地的影響?！北R國球坦言，當(dāng)前他們也在積極聯(lián)系原有的客戶，并在小型的花店前擺賣年桔“試水”，“如果消費(fèi)情況理想，我們還是希望能在陳村繼續(xù)進(jìn)貨的，畢竟陳村的年桔品種多、質(zhì)量也是有口皆碑的?！?/p>

　　以往只做批發(fā)生意的李志明也為賣出更多的年桔而在努力做出各種的嘗試：游客經(jīng)過，想買一兩盆帶走，賣！親朋好友幫忙發(fā)朋友圈介紹朋友過來，想要買十盆、八盆，賣!“現(xiàn)在，各種銷售規(guī)模我都不挑，我就希望更多的年桔能夠以合理的價(jià)格銷售出去，以減少損失。”李志明坦言。

　　最難得的年桔“策”

　　——各方聚力，六大舉措助農(nóng)惠農(nóng)

　　7000畝桔田，年產(chǎn)值3億元，超5000名桔農(nóng)，約占全國近八成年桔產(chǎn)量，作為全國最大的年桔種植基地，年桔遇“寒”，著急的除了陳村的桔農(nóng)，還有各級(jí)政府。1月15日，陳村鎮(zhèn)政府針對(duì)桔農(nóng)的實(shí)際情況，通過“線上+線下”“政府發(fā)起+社會(huì)聯(lián)動(dòng)”，推出助農(nóng)惠農(nóng)六大舉措，與桔農(nóng)“同甘苦”。

　　其中，為鼓勵(lì)更多的市民到陳村桔田直接購買年桔，陳村鎮(zhèn)開展“大吉大利，情動(dòng)陳村”年桔促消費(fèi)活動(dòng)，通過支付寶平臺(tái)，向市民發(fā)放年桔消費(fèi)券，供消費(fèi)者在向陳村鎮(zhèn)桔農(nóng)（含外延種植）購買年桔時(shí)使用，以帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)的年桔銷售。據(jù)悉，活動(dòng)將于2021年1月23日起發(fā)放300萬元年桔消費(fèi)券，市民可在支付寶平臺(tái)首頁、搜索進(jìn)入活動(dòng)會(huì)場領(lǐng)取。

　　在刺激消費(fèi)的同時(shí)，陳村還通過2021年桔文化推廣月活動(dòng)的開展，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，開啟“云花市”“云銷售”等一連串“云上”助農(nóng)舉措。陳村鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前，陳村鎮(zhèn)正全力加緊搭建專業(yè)花卉網(wǎng)上商城，線上展示和交易陳村年花年桔，同步在桔田、花田舉辦多場云直播，實(shí)現(xiàn)“云賞”“云游”“云購”，讓市民足不出戶便可選購優(yōu)質(zhì)年花年桔。此外，陳村鎮(zhèn)正廣泛發(fā)動(dòng)區(qū)、鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位及社會(huì)團(tuán)體團(tuán)購陳村年桔。目前已制定產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化品質(zhì)控制，暢通物流服務(wù)，減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)便捷團(tuán)購。

　　“‘線上’模式的探索和平臺(tái)的搭建，更多的是引導(dǎo)桔農(nóng)接觸‘互聯(lián)網(wǎng)+’，以逐步改變桔農(nóng)傳統(tǒng)思維，從而逐步改變陳村年桔的銷售模式，提升桔農(nóng)的收入。”陳村鎮(zhèn)黨委委員譚娟說。為此，在年桔文化推廣月活動(dòng)中，順德區(qū)委宣傳部與陳村鎮(zhèn)政府聯(lián)合主辦了“助農(nóng)融媒體大賽”活動(dòng)，借力媒體的資源和影響力，增加全社會(huì)對(duì)“陳村年桔”的關(guān)注度、參與度。活動(dòng)采取“線上+線下”的形式，一個(gè)媒體團(tuán)隊(duì)結(jié)對(duì)一個(gè)桔農(nóng)，為桔農(nóng)“一對(duì)一”精準(zhǔn)服務(wù)。

　　“希望能教會(huì)桔農(nóng)更多的營銷方式，授人以漁?！弊T娟介紹，目前專業(yè)媒體人、自媒體、農(nóng)業(yè)電商企業(yè)等組成的各支參賽隊(duì)伍正“各顯神通”，行走于田間地頭和年桔需求端，為陳村年桔開展“融媒”宣傳、供需對(duì)接、開拓銷路。

　　應(yīng)桔農(nóng)所求，陳村鎮(zhèn)從即日起至2月11日，將分時(shí)段、分批次開設(shè)多個(gè)助農(nóng)銷售點(diǎn)，供廣大的桔農(nóng)、花農(nóng)銷售年宵花，同時(shí)也為市民提供更多的置辦年宵花的場地，避免人員聚集。相關(guān)部門提醒市民，出門置辦年宵花、年貨時(shí)必須佩戴口罩，做好個(gè)人的防護(hù)工作。

桔農(nóng)將銷售標(biāo)志懸掛在田間地頭。

1月16日，本報(bào)記者前往陳村鎮(zhèn)仙涌村走基層采訪桔農(nóng)。

　　最難舍的年桔“情”

　　——買一盆桔，助桔農(nóng)過個(gè)“暖冬”

　　“越是在逆境之下，越是希望新的一年能有一個(gè)新的開始?！北е鴮?duì)美好生活的向往，葉小姐與朋友在仙涌村游玩時(shí)，專程來到李志明種植的桔田選購了一盆年桔，“年桔寓意著大吉大利，帶盆年桔回家，希望新的一年能順順利利。”

　　除了美好的寓意外，于李志明來說，每一盆年桔都是他花兩年甚至更長時(shí)間用心澆灌養(yǎng)護(hù)的結(jié)晶品?！凹藿印⒁圃?、移盆、初剪、精修、制水催花、吊桔等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能掉以輕心。”20歲剛出頭時(shí)李志明就成為了一名桔農(nóng)，一種就種了30多年，種桔的每一個(gè)步驟、每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，李志明都了然于心。

　　“種年桔，是一件很辛苦的事情，一年要在田里至少360天，每天從天亮工作到天黑，有時(shí)天氣不好，半夜都要過來看看?！被貞浧疬^往的不容易，李志明卻只是一笑而過，“雖然辛苦，但是這塊桔田卻讓我成了家，也讓我養(yǎng)大了我的孩子?！崩钪久鞅硎?，以后還是會(huì)堅(jiān)守這幾畝桔田，“我相信現(xiàn)在的困難也只是暫時(shí)的，疫情過去了，明年的年桔一定可以重回以前興旺的情景?！?/p>

　　往年，李志明所種植的年桔大多銷往香港、澳門、廣西等地。目前，李志明所耕種約3畝大的桔田里還有約3000盆的年桔尚未銷售，品種包括7寸、8寸、12寸的四季桔，量大價(jià)格從優(yōu)，感興趣的讀者、企業(yè)、單位可與本報(bào)聯(lián)系，或直接導(dǎo)航至陳村鎮(zhèn)仙涌村寒字路桔場時(shí)光（直入約150米），到李志明種植的桔田直接選購。

　　延 伸

　　“云購”年桔，物流如何破？

　　“年桔在運(yùn)輸?shù)耐局校菀椎艚?，樹形也?huì)受到一定的影響，買家收貨后提出貨不對(duì)板，怎么辦？”“年桔分不同的尺寸，不同的大小收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何界定？”面對(duì)種種新問題的產(chǎn)生，讓李志明在網(wǎng)上銷售前卻步了。

　　“網(wǎng)購年桔，確實(shí)是一個(gè)新鮮事物?！钡掳羁爝f順德北滘營業(yè)區(qū)區(qū)域經(jīng)理魏永年在接受采訪時(shí)指出，一般來說，年桔都沒有包裝，而且搬運(yùn)比較麻煩，對(duì)于時(shí)效和人工操作方面要求都比較高。“此前公司曾零零散散幫助桔農(nóng)們運(yùn)輸過，但要進(jìn)行大規(guī)模運(yùn)輸還得重新考量，至少物流車輛得先改裝，常規(guī)的車輛運(yùn)輸裝載率太低，成本太高?！?/p>

　　在疫情之下，年桔的“云銷售”是一個(gè)突圍嘗試。但問題亦擺在面前。

　　結(jié)合雙方的情況，在政府的牽頭下，陳村年桔協(xié)會(huì)正與德邦、京東等物流公司以及廣州電商平臺(tái)商量對(duì)策。陳村年桔協(xié)會(huì)副會(huì)長梁鉅東指出，推動(dòng)年桔的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)是目前的一個(gè)“破局”方向。

　　梁鉅東介紹，以朱砂桔為例，年桔協(xié)會(huì)與花農(nóng)們共同量好其尺寸區(qū)間，規(guī)定好其質(zhì)量區(qū)間和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，再將各類年桔的標(biāo)準(zhǔn)化銷售清單列出，由年桔協(xié)會(huì)與各企業(yè)、平臺(tái)、物流公司對(duì)接，不僅方便企業(yè)選購年桔，也暢通了物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)，同時(shí)，還讓桔農(nóng)們有了較為集中的售貨渠道。“在運(yùn)費(fèi)方面，我們也將與物流公司進(jìn)行磋商，最大程度上降低桔農(nóng)的成本?！?/p>

　　困難再多，方法總比困難多?！敖璐藱C(jī)會(huì)，我們也希望能推動(dòng)年桔銷售模式的轉(zhuǎn)型，助力產(chǎn)業(yè)振興。”梁鉅東表示。

　　鏈 接

　　愛心助農(nóng)倡議書

　　社會(huì)各界愛心企業(yè)（團(tuán)體）、愛心人士：

　　逛花街、迎新春，是我們心中滿載期許與回憶的習(xí)俗。年桔是中國人春節(jié)的吉祥樹，在新春佳節(jié)擺放一盆寓意如意吉祥、大吉大利的年桔，點(diǎn)綴美麗的年宵花卉，寄寓著我們對(duì)新一年美好生活的祝愿。

　　陳村是“千年花鄉(xiāng)”“年桔故鄉(xiāng)”，漢代就向?qū)m廷進(jìn)貢花卉，“陳村年桔”是國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，全國八成年桔產(chǎn)自“陳村年桔”核心產(chǎn)區(qū)。千百年的深厚積淀，讓陳村桔農(nóng)、花農(nóng)種植技藝遠(yuǎn)近馳名，年花、年桔質(zhì)量好、價(jià)格公道。

　　但新冠肺炎疫情之下，2021年春節(jié)的年桔、年花銷售受到一定影響。讓我們攜手助農(nóng)，一起行動(dòng)！

　　我們倡議：請社會(huì)各界廣大愛心企業(yè)、愛心人士，踴躍參與到消費(fèi)助農(nóng)的行動(dòng)中來，積極選購陳村花卉、年桔并鼓勵(lì)身邊親朋購買。買到喜愛的陳村年桔、年花，不妨拍照上傳、點(diǎn)贊評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)分享、代言打call，并推薦給身邊的親朋好友和企業(yè)、單位?；?yàn)閺V大花農(nóng)、桔農(nóng)開辟銷售渠道、開展供需對(duì)接，為他們減少損失。

　　沒有人是一座孤島。

　　深情厚誼，香暖寒冬。您的善舉將讓你我相連、讓溫暖匯聚，陳村的花卉為您綻放，陳村的年桔送你吉祥如意！

　　陳村鎮(zhèn)人民政府

　　2021年1月