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發布時間：2020-10-04 12:35:56
一個公認的事實是，足球產業相比其他成熟行業而言，仍然處于不成熟的探索期。而一家足球科技公司走到第五個年頭，這證明他們已經初步摸索出屬于自己的“生存之道”。
如何將需求場景轉化成為變現渠道，如何在競爭殘酷的“紅海市場”中找到屬于自己的“藍海”，這是每一家創業公司都需要面對的問題。而能否為這個問題給出完美解答，則可能會是一家公司能否良好生存的關鍵。
南方+記者對話劍齒虎網絡科技有限公司創始人李翔，探討一家足球科技公司在廣州落地生根五年來的感受與期待。
2020年7月，這家公司即將迎來建司五周年的節點。而未來他們希望做的，也許并不僅僅是一家足球科技公司，而是更多地承載用戶對于一種美好的保存和期待，用情感的羈絆連接用戶與平臺。
給市場做增量推動行業發展
記者：先給大家介紹一下您的公司吧，以及這款叫做“我是球星”的App。
李翔：公司是在2015年7月14日成立的。我們主要做的這個產品叫“我是球星”的APP。整個公司的業務分為兩個板塊，主要針對民間的足球賽事進行服務的。第一個板塊是我們對民間的足球賽事進行視頻服務，包括視頻的直播、保存和回放，以及所有精彩進球的實時集錦；第二個板塊是對民間賽事提供管理工具，包括對賽事的報名、交費以及積分榜、射手榜的實時生成進行服務，可以理解為是對整個傳統民間賽事的無紙化服務。
經過這五年的運作，我們所服務的賽事已經超過了7000個，服務過的賽事場次數超過12萬場，其中視頻服務的場次超過了1萬2千場。
記者：能不能具體跟大家介紹一下視頻業務這一塊，因為很多足球相關的這種產業公司他們在變現這一塊會是弱項，但你們的這個付費模式非常清晰。
李翔：我們有這樣的一個付費模式，其實也是經過了一段時間的探索。因為我們在業務發展和給客戶提供服務的過程之中發現，在足球比賽這一塊，大家對于如何快速的傳播自己的一些精彩畫面，如何更好的保留和記錄自己的一些精彩片段非常有訴求。所以，我們也是抓住了這樣一個機會，去為大家提供這樣一種更好的服務，同時直接通過這個服務進行收費。
另外，從整個足球行業的層面來講，存量市場已經是很可見的了，包括裁判員、足球裝備、鞋等等，那我們現在所提供的視頻服務的這樣一個業務，在足球行業里是屬于這樣一個開拓增量市場，所以我也是建議，就是我們這個足球行業的更多從業者把目光能夠放在這個增量市場上，從而去推動行業發展。
記者：作為一家已經成立五年的公司，為什么過去會表現的如此低調？
李翔：其實有很多原因。從過往的五年歷程來看，其實我們也是經歷了 蠻多的探索和不斷驗證的一個過程。那我們認為在五周年這個關鍵的節點，我們可以用這樣的一個方式去跟更多的朋友傳遞我們的思路和理念。
在廣州做足球行業有三大優勢
記者：從你個人的角度來說，在廣州來做這樣一家公司，它的優勢會是什么？
李翔：因為我自己是北方人，我在北京讀的大學。那我覺得在廣州做足球行業的事情是一個特別好的選擇。我覺得主要的優勢有三點：第一是在整個廣東地區，可以踢球的這個時間非常長，也就意味著我們可以給客戶提供服務的時間周期非常長，這對很多公司來說是一個很大的優勢。
第二點來說，廣州有著非常好的足球市場氛圍。咱們眾所周知的，職業隊就有兩支，恒大和富力。那么，基于這些足球比賽，比如說恒大有恒大足球的聯盟杯，恒大球迷的球迷杯，富力又有領館杯、富力杯等等，這些周邊的一些足球賽事非常之多，也營造了民間足球非常好的氛圍。
第三點就是廣州市和廣東省針對體育行業以及創業公司有著非常好的政策支持和引導。比如在疫情期間，廣東省體育局和中國銀行也共同推進了針對體育行業的一個貸款的政策，我們也是剛剛完成了這個貸款的申請，感受到了政府對我們體育行業的支持。
記者：在公司創立的這五年的過程中，最讓你感到困擾的事情是什么？或者說對于整個目前的大環境來說，你最希望看到的變化是什么？
李翔：主要來說，對我的困擾有兩件事情。第一就是咱們整個行業的商業思維和契約精神還是有一定的缺乏，希望未來更多的企業和從業人員在這方面能有更多的關注。第二方面就是整個足球行業相比一些市場比較成熟的行業，比如說餐飲、建材、消費品等，整個從業人員的素質相對來說有一些差距，我希望更多喜歡足球、熱愛足球的一些人才可以從事到這樣一個行業里。
用產品滿足用戶情感體驗
記者：最后跟大家分享一下公司未來的發展設想吧，“我是球星”這款APP是不是會更多的和科技去進行結合。
李翔：我們公司2017年就已經獲得了國家高新技術企業的證書。我們從2018年開始做視頻服務，包括到現在，我們會繼續聚焦在視頻服務這件事情上。未來，我們會在這項服務上做更高的技術和產品提升，重點可能會體現在圖像識別上。舉個例子來說，大家可能在我們視頻上看到我們所有的球員以后，每一個人的奔跑距離，每一個人的射門動作，以及他的球場熱點圖，都會第一時間去呈現給大家。這是我們未來希望在產品上用技術給大家帶來的更多體驗。這是第一個方面。
第二個方面，我們會希望在模式上給大家做更多的創新。這個創新又分為兩個部分：第一個部分呢，就是我們希望更多的青少年能夠通過咱們這個平臺去進行一個多元化的選擇。他的視頻、比賽的一些信息可以被俱樂部、高校，中學等等更多的人看到，甚至被挖掘出來。第二個部分，基于個人圖像識別，我們希望能夠去產出個人的視頻集錦，這個過程是自動的，這樣的一個產品就可以去滿足每個人的個性化需求，能夠得到一個情感滿足的、更好的體驗。
策劃 邱江劍
南方日報記者 朱小龍
視頻/圖片 朱小龍、受訪者供圖
編輯： 陳偉峰
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