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揚州業主孫強華 創新經營引導理性投注

發布時間:2019-07-12 00:00:00

  在2010年成為10765體彩旗艦店業主之前,孫強華是一個有著5年資齡的傳統體彩網點老板。

  從體彩購彩者變身體彩經營者,把愛好與事業結合在一起,這大概是不少體彩業主的“老套路”。2005年,孫強華開了一家傳統體彩網點,原因是“喜歡足彩”。2010年,競彩玩法在揚州上市,孫強華成了第一批吃螃蟹的人。為此,孫強華結束了傳統網點的經營,一心一意投入到競彩銷售中。孫強華告訴自己,萬事開頭難,一個“熬”字代表了他當時的所有心情。在孫強華的站點,有一群喜愛傳統足彩的彩民,大家常常組團買彩票,在他的影響下,團隊里的部分購彩者開始投注競彩。顧客群慢慢擴大,但這還遠遠不夠。“還是要用市場說話。好在2012年有一屆歐洲杯,借著大賽,大家對于競彩更加了解,接受度逐漸增強,緊接著又到了2014年巴西世界杯,競彩開售的比賽越來越多,從2013年下半年開始,這個店終于開始盈利。隨后,銷量一路走高。”從蟄伏蓄力到強勢爆發,如今,位于儀征人民路上的這家10765體彩旗艦店已經成為儀征規模最大的體彩旗艦店。

  俄羅斯世界杯期間,10765體彩旗艦店銷售相當火爆。在孫強華看來,這一切既得益于這些年來購彩環境的凈化以及彩票市場的規范,也離不開當地體彩機構的支持和自己在經營手段上的不斷創新。早在俄羅斯世界杯開賽前的一個月,孫強華就已經在秘密策劃著活動方案。針對很多人喜歡去酒吧看球賽的習慣,孫強華挑選了一家環境相當不錯的清吧進行聯誼。類似的活動在10765體彩旗艦店還有不少,一方面,活動固然吸引人,另一方面,對于購彩者來說,10765體彩旗艦店最吸引他們的,還是孫強華敬業的服務態度和精進的業務能力。作為經營者,孫強華不但從體彩旗艦店的角度考慮問題,也能為購彩者精打細算。孫強華說:“我不想客戶在我店里投注一兩個月后就不來了,所以必須要引導他們理性投注,不要亂投注,很多問題其實一點就通了。”

  每一次的足球盛宴,對于體彩網點來說都是發展客戶、提升銷量的難得機會。雖然很多人都是沖著世界杯投注競猜的,但是對于孫強華來說,只要能抓住其中的10%就算成功了。“競彩的市場太大了。”在孫強華看來,競彩玩法在歷經三次世界杯的洗禮后,“認知度”也越來越強。孫強華感慨萬分,更是對競彩的未來充滿信心。“對于購彩者來說,玩法越簡單,吸引力越大,未來競彩市場肯定還有很大的作為,也許會增加更多的比賽,也許會開放更多的玩法。”(轉自7月12日《中國體育報》06版)

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