每年世界杯以及幾個大洲的足球聯(lián)賽來臨時，其實晉江常有隱形的上場選手。從2000年開始，丁家兄弟的企業(yè)就為世界各國明星球隊贊助和打造專屬比賽裝備以及訓(xùn)練裝備，經(jīng)歷了萬場專業(yè)賽事的錘煉，成為世界各國的主流足球裝備供應(yīng)商之一。

　　混跡于晉江鞋企間，總有喜歡足球的朋友說：“哎，誰誰家的外貿(mào)原單幫我拿一雙唄!”每每于此，丁家兄弟不忍拒絕，軟磨硬泡豁上老臉也得滿足朋友的心愿。而2015年《關(guān)于加快青少年校園足球的意見》一發(fā)布，從中央到地方政府的足球政策以迅雷不及掩耳之勢展開來，尤其是中超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)拍出5年80億的天價，更讓丁家兄弟看到了市場潛力的巨大。于是，2015年6月，丁家兄弟正式成立舒萊獅(SUNAIS)品牌，正式宣告進(jìn)軍中國市場。

　　面對龐大國內(nèi)市場，技術(shù)核心才是關(guān)鍵!

　　經(jīng)過兩年多的全國市場調(diào)研，丁家兄弟發(fā)現(xiàn)，市場對專業(yè)足球運動鞋的需求越來越大，但是目前市場上的產(chǎn)品魚龍混雜，大家只知道這塊蛋糕很大，爭相投入，卻不知道足球鞋這個領(lǐng)域其實涉及太多的專業(yè)運動知識和產(chǎn)品生產(chǎn)技能。很多品牌只是做出了像足球鞋的產(chǎn)品，卻都賣不動。

　　SG、FG、HG 、TF分別對應(yīng)的是場地的類型：軟草場、硬草場、硬場、碎釘。其中堅硬的場地還分木地板、土地板;足球鞋的童段分類也不是簡單地以大童、中童來分;另外打比賽和平時訓(xùn)練場地用的足球鞋又完全不一樣。而且因為足球鞋還會因為場上的身份不同，鞋子的功能造型也略有不同，如中場控制型的球員通常穿柱釘球鞋，轉(zhuǎn)身靈活，傳球精準(zhǔn);而邊路突擊型的球員則可以穿刀釘球鞋，可以發(fā)力沖刺。

　　關(guān)于這些常識，一天一夜都說不完，而很多生產(chǎn)者其實自己都搞不清楚這些分類。丁家兄弟已經(jīng)為國際一線品牌代工足球鞋十幾年，生產(chǎn)技能和產(chǎn)品知識了然于胸。他們深諳國際品牌的核心技術(shù)才是高附加價值的核心元素，停掉了一條代工生產(chǎn)線后，他們一方面專心做好代工品質(zhì)，另一方面迅速糾集了一幫技術(shù)核心，與遠(yuǎn)在英國的研發(fā)團(tuán)隊共同配合開發(fā)自己的足球鞋品牌——舒萊獅!

　　“臂非加長也，善假于物也”長期與國際品牌合作，丁家兄弟深諳歐美國家在人體工學(xué)研究和產(chǎn)品品質(zhì)測試方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)的水平，所以他們把研發(fā)團(tuán)隊設(shè)在美國，同時與一些優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊合作，對產(chǎn)品的版型、用料、配色、不計成本地推倒重來，做出來的版型先再小范圍內(nèi)試穿、試踢，再定版。

　　“十幾年的代工經(jīng)驗是優(yōu)勢也是劣勢，優(yōu)勢是，我們一直以國際一線水平自我要求，不放過任何一點點品質(zhì)上的疏忽;劣勢是，人很容易陷入僵化的思維導(dǎo)致產(chǎn)品的創(chuàng)新性受到損害。而且基于一線大牌產(chǎn)品保密的原則，我們絕對會避免陷入模仿、抄襲的嫌疑。”丁錦泉如是說。

　　“我們要開發(fā)自己的核心技術(shù)，專心打磨好自己的足球鞋產(chǎn)品。”

　　培養(yǎng)中國足球的未來，孩子們的腳我們要保護(hù)好!

　　“我們的發(fā)力點主要在于為學(xué)校和社會民間團(tuán)隊提供足夠?qū)I(yè)的足球鞋，一個足球運動員最值錢的就是他們的雙腳，如果現(xiàn)在沒保護(hù)好，以后的運動生涯就廢了，何來中國足球的未來?”

　　丁家兄弟認(rèn)為，很多人覺得外貿(mào)原單好，是因為外貿(mào)單的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗標(biāo)準(zhǔn)，但是一旦貼上國際品牌的標(biāo)簽，價格卻又讓人望而卻步。國際一線足球鞋品牌，動輒上千的足球鞋固然專業(yè)，但是非一般家庭和學(xué)員能承受得起，而這種專業(yè)運動鞋可替代性幾乎為零，所以研發(fā)、生產(chǎn)出適合國內(nèi)消費水平的專業(yè)足球運動鞋迫在眉睫。

　　他們把自己的足球品牌定價在300—500之間，屬于國產(chǎn)品牌的中高端產(chǎn)品，普通家庭消費得起，依靠足球?qū)W員之間的口碑讓舒萊獅在足球圈來生根發(fā)芽。國內(nèi)的足球場地太硬，短時間內(nèi)難以達(dá)到國際足球訓(xùn)練場的水平，所以任何品牌的足球鞋在國內(nèi)的使用壽命都不長，更新淘汰快，意味著二次消費者購買的頻率也高，產(chǎn)品信息在圈內(nèi)的傳播的速度也相當(dāng)快。

　　因此丁家兄弟計劃利用3-5年的時間，來樹立舒萊獅在足球圈內(nèi)的品質(zhì)口碑。這也意味著，他們必須要用代工的成本來培養(yǎng)國內(nèi)未來的市場，雖然成本巨大，但是丁家兄弟說：“如果能看到自己的品牌服務(wù)中國足球成長起來，是一件值得驕傲的事情。”

　　強調(diào)極致用戶體驗，不會太早試水線上渠道

　　過去半年，信心滿滿的丁家兄弟由于急于把這么好的足球鞋鋪向全國的渠道商，犯了急躁冒進(jìn)的錯誤，然后他們進(jìn)行了反思，由于沒有嚴(yán)格篩選代理商、加盟商，導(dǎo)致一些不專業(yè)的、與舒萊獅觀念不合的代理商浪費了時間和金錢，舒萊獅也因為這些原因，耽誤了進(jìn)軍北方市場的最佳時機。

　　“不求多、快，但求精良一直是外國匠人精神的核心，我們也會反思之前走過的彎路，扎實把市場的通路鋪好。”因此，在丁家兄弟與品牌營銷副總何軍的主導(dǎo)下，舒萊獅并沒有采用傳統(tǒng)體育用品建設(shè)品牌連鎖經(jīng)營專賣的做法，而是通過結(jié)合各地積極響應(yīng)實施的《中國足球改革總體方案》舉措，與地方足球產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行聯(lián)合，開展青訓(xùn)、比賽、裝備一體化的市場營銷方案，反響熱烈。

　　目前，舒萊獅贊助了亞太青少年運動會足球裝備，泉州和廈門各一支球隊，為品牌樹立專業(yè)形象背書。而在日前的春夏新品發(fā)布會上，“南寧草根球王”李智軍也正式加盟了舒萊獅品牌。

　　“鑒于足球鞋對用戶體驗的極致需求，要親身試穿了才知道一雙足球鞋夠不夠合腳，是否包裹契合腳掌，因此短時間內(nèi)，舒萊獅不會開通線上渠道，更多的是專心做好線下的產(chǎn)品渠道。”丁錦泉說。但舒萊獅將采用“用戶交流平臺+活動”的方式，積攢一部分足球運動中的用戶意見，慢慢形成品牌在專業(yè)市場上的美譽度和影響力;另一方面逐漸建立自有用戶交流平臺并聚攏這部分人，將品牌所蘊含的足球文化通過足球競技更好地呈現(xiàn)出來。