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健身行業(yè)成功者談?wù)摻∩砭銟凡款A售問題_

發(fā)布時間:2018-04-23 10:56:41

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健身行業(yè)成功者談?wù)?a href=http://www.bentong.net target=_blank class=infotextkey>健身俱樂部預售問題

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2015-01-21 體博網(wǎng)

  當前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,加上近日,某健身品牌的負面?zhèn)鞑?讓很多人不禁要問:健身俱樂部(健身房)應(yīng)不應(yīng)該做預售呢?做預售錯了嗎?當你理解了預售的目的、意義、形式后就會豁然開朗。

  1.預付費本身沒問題,是人有問題。

  2.預付費這事沒不對,是人心錯位。

  3.非積極性預售,本來就是靠忽悠。

<a href=http://www.bentong.net target=_blank class=infotextkey>健身</a>俱樂部

  首先要認識到預銷售對建立穩(wěn)定會員基礎(chǔ)的重要性,兩個重要目的:

  預銷售和開業(yè)典禮意味著商業(yè)運營的正式開始。對于一個新的健身俱樂部來說,這兩項活動在籌集資金和調(diào)動積極性方面極其關(guān)鍵,更重要的是,成功而有效的預售使得俱樂部在開業(yè)時就擁有了堅實的會員基礎(chǔ)。俱樂部開業(yè)時,必須有足夠的會員人數(shù),才能通過會員的轉(zhuǎn)介紹和升級來不斷地擴大業(yè)務(wù)。

  那么問題來了:既然預售應(yīng)該做,最最主要明確的應(yīng)該是怎么做?

  預銷售有兩種類型:積極預銷售和非積極預銷售。

  原因很簡單:前十幾年,大家大多做的是Non-active非積極預銷售,不太可取;我們建議/提倡的是做Active積極預銷售!就這么簡單!太多健身俱樂部的建設(shè)違背了專業(yè),所以終遭毀滅!

  預售只是一個商業(yè)健身項目健設(shè)前期流程中一項很小的工作,其實,比它更為重要的前期工作如:定位/商業(yè)模式、財務(wù)分析/預算、設(shè)計(裝修/產(chǎn)品)、架構(gòu)/培訓等是先于預售更重于預售的事情,他們共同構(gòu)成了一個商業(yè)健身項目初期建設(shè)架構(gòu)、亦決定了項目的可操作性與可持續(xù)性。

  再簡化,一個項目建設(shè)前期也應(yīng)必要的步驟(預售屬于4流程中的一個環(huán)節(jié))

  投資

  1.模式.定位

  2.預算.分析

  3.設(shè)計.裝修

  4.流程.架構(gòu)

  解決方案

  1.區(qū)域戰(zhàn)略

  2.財務(wù)遞延

  3.業(yè)績倍增

  4.可持續(xù)性

  "刮骨療毒、起死回生、業(yè)績倍增、歷煉中來、保障結(jié)果!

  核心業(yè)務(wù)

  1.會籍營銷/管理

  2.私教營銷/管理

  3.團操變革/管理

  4.運營保障/管理

  一定要記住:樓蓋的愈高,地基須打的愈深…預售并非構(gòu)建高樓的唯一基石!

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