獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)人的某種行為給予肯定與表?yè)P(yáng)，使激發(fā)人對(duì)同一行為的熱情以保持這種行為。健身俱樂(lè)部若能對(duì)為健身房帶來(lái)新會(huì)員的成員給予恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，必定能為俱樂(lè)部帶來(lái)源源不斷的收入。可對(duì)于健身俱樂(lè)部而言，如何獎(jiǎng)勵(lì)為你介紹新會(huì)員的人，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。那就一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)成功的健身俱樂(lè)部是如何給予獎(jiǎng)勵(lì)的!

　　葡萄牙Lux 健身俱樂(lè)部CEO Albino Fortuna

　　我們的會(huì)員知道都如果他介紹一個(gè)朋友加入俱樂(lè)部，就會(huì)在每月會(huì)員費(fèi)上獲得相應(yīng)的小折扣。只要你介紹的新會(huì)員還留在俱樂(lè)部繼續(xù)繳費(fèi)，那么你的折扣就會(huì)繼續(xù)存在。這樣，除了俱樂(lè)部在為提升續(xù)會(huì)率而努力外，這些會(huì)員本身也愿意幫助我們提升續(xù)會(huì)率。原來(lái)我們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)提供轉(zhuǎn)介紹的會(huì)員Lux-力士的產(chǎn)品。但是，當(dāng)我們贈(zèng)送這些獎(jiǎng)品后，轉(zhuǎn)介紹率也沒(méi)有提升。我們想最好的獎(jiǎng)勵(lì)可能是他們介紹來(lái)的新會(huì)員在這里十分享受，從而對(duì)介紹人表示感謝。這樣老會(huì)員也會(huì)了解，他的朋友在這里過(guò)的很開(kāi)心，這比錢(qián)他的朋友花的也很值。

　　紐約Fit and Functional俱樂(lè)部老板Charles DeFrancesco

　　在我管理的每個(gè)俱樂(lè)部一般會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)提供轉(zhuǎn)介紹的會(huì)員兩個(gè)月的免費(fèi)會(huì)籍，會(huì)籍到期前的兩月是免費(fèi)的。但是這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施沒(méi)產(chǎn)生過(guò)什么極大的效果。我們剛剛開(kāi)始實(shí)施一項(xiàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：老會(huì)員介紹新人加入，并且維持兩個(gè)月的會(huì)籍，介紹人就可以獲得50美金。這個(gè)系統(tǒng)能夠讓人們更樂(lè)于介紹朋友加入俱樂(lè)部，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)可能是無(wú)限的，而獲得現(xiàn)金也充滿(mǎn)樂(lè)趣。如何看待這項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)呢?如果你的銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)出一位新客戶(hù)，你給他的提成或者獎(jiǎng)金應(yīng)該不會(huì)比這個(gè)少。這樣的潛在客戶(hù)如果簽單，這筆錢(qián)就會(huì)從銷(xiāo)售獎(jiǎng)金或提成中扣除，銷(xiāo)售人員也許會(huì)因?yàn)樾剿俣械讲桓吲d。但是這樣介紹來(lái)的客戶(hù)，基本只需要銷(xiāo)售花費(fèi)20分鐘完成簽約，簽約率接近100%，這對(duì)于他們提升業(yè)績(jī)也有幫助。

　　丹麥Aerobicg?rden俱樂(lè)部總監(jiān)Tom Hoel

　　我們的獎(jiǎng)勵(lì)措施會(huì)根據(jù)季節(jié)而變化。在銷(xiāo)售的旺季，我們的獎(jiǎng)勵(lì)是允許會(huì)員帶自己的朋友來(lái)免費(fèi)健身一周或者一個(gè)月。這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)幫助到你的朋友，但是介紹人自己不會(huì)從中收益。在夏季，我們會(huì)進(jìn)行一次大規(guī)模競(jìng)賽型宣傳，對(duì)取得前三名的人贈(zèng)送很好的獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)提供轉(zhuǎn)介紹的會(huì)員都可有勝出的機(jī)會(huì)。在秋季和冬季，每介紹一位新會(huì)員簽約，我們就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一次免費(fèi)的私教課程和一個(gè)月的免費(fèi)會(huì)籍。最重要的是，會(huì)員要獲得非常好的私教服務(wù)。