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原標題：女足女排成績慘淡商家青睞 舉重射擊等優勢項目少人問津

東京奧運會開賽以來，舉重、射擊、擊劍等傳統優勢項目不負眾望斬金奪銀，為中國隊牢牢占據金牌牌前三立下汗馬功勞。而國內觀眾關注度極高的女足和女排卻出師不利，女足兩場比賽被對手大比分擊潰，女排兩戰皆負，小組出線形勢蒙上一層陰影。

但從體育營銷的角度來看，舉重、射擊、擊劍等傳統優勢項目很少得到商業贊助，而女足和女排卻是國內外商家關注的焦點，在體育營銷方面做的很好。朱婷、張常寧等人氣球員也都有商品代言，有時還會得到綜藝節目的邀約。

體育項目吸引商業贊助的一大要素是項目的職業化和市場化程度。女足和女排受歡迎，固然有以往鏗鏘玫瑰和女排精神的歷史積淀，同時在職業化和市場化方面也都做的比較出色。國內的三大球聯賽在商業運作方面遠超其它運動項目，商家、媒體、球迷的關注度極高，所以即使國家男足、男籃近幾年成績處于低谷，職業聯賽依舊如火如荼，很多球賽依舊是一票難求。

體育項目吸引商業贊助的另一要素是要有形象氣質佳、成績出眾、國民認可度高的人氣（流量）運動員。以田徑為例，雖然田徑是奧運金牌最多的兩個大項之一（另一個是游泳），但中國田徑整體質量處于世界中游。所以多年以來成為商家熱捧的目標只有兩個階段，一是馬俊仁的女子中長跑時代，二是劉翔110米欄拿奧運冠軍、破世界紀錄的巔峰時刻。劉翔在巔峰時期代言費拿到手軟，為電腦、飲品、運動品牌等多個行業代言。

近幾年成績最好、項目最有影響力的要數男子百米的蘇炳添，但男子百米是黑人運動員的優勢項目，亞洲范圍稱雄的蘇炳添無法在奧運會這樣的頂級比賽摘金奪銀，個人形象又沒有劉翔那樣青春帥氣，所以代言的數量和金額都會少之很多。

中國游泳前幾年還是孫楊、寧澤濤雙子星閃耀的時代，兩人在泳池中劈波斬浪，一路向前，在商界也是橫沖直撞、暢通無阻。但可惜好景不長，寧澤濤因為代言問題與國家游泳隊產生矛盾，最后因種種原因，毅然在黃金年齡退役。孫楊則是經歷禁藥風波，無緣奧運。兩人沒了游泳的主戰場，自然也就失去了品牌的青睞。

國民認可度是商家最為認可的，因為有很大比例會把明星運動員的粉絲流量直接轉化成代言商品的購買力。因此一些小眾項目，哪怕成績很好，也很少有商家關注；即使接到代言和廣告，也是細分領域和傳播渠道較窄的。比如女子國際象棋和男子圍棋一直處于世界領先水平，但國內關注這兩個項目的受眾有限，且這種關注不等于流量吸引。如同很多小棋迷視柯潔為偶像，但他們及家長卻不大可能為柯潔代言的商品買單。

綜合來看，營銷好成績差的項目應該沉下心來，苦練內功，提高成績。成績好營銷差的項目應該拓寬思路，迎合市場，尋求更多的營銷空間。

（劍風襲面）